住宅ローンについて

「提携住宅ローンあります。」とは?不動産業界用語を解説します。超基本なので知っておいて損はないですよ!

こんにちは。ゼロ仲介の鈴木です。

不動産仲介会社のホームページを見ると、「提携ローン」「提携銀行」なんて書いて、銀行にリンクを張りまくってたりします。

銀行の数が多い不動産仲介会社があったり、書いていないところもあったり。

ヒガシノさん
ヒガシノさん
提携ローン・・。
ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
これって一体なんやと思いますか?

提携ローンをひとことで言うなら、

提携住宅ローンあり 

=「住宅ローンセンターと取引できますよ、うちの会社は!」

です。

意味わからない?

そらそうですよね。

住宅ローンの借入れにはふたつのルートがある

実店舗のある銀行で住宅ローンを利用しようと思ったら、借り入れについての相談ルートはふたつあります。

  1. 銀行の各支店に相談する
  2. 住宅ローンセンターに相談する

このふたつ。

(1)銀行の各支店に相談する

これはわかりやすいです。

「〇〇銀行▲▲支店に直接住宅ローンの相談をする。」

そのままですけど。

たとえば、みずほ銀行千里中央支店にあなたが直接相談する、みたいなね。

毎月第2日曜日に住宅ローン相談会やってます、みたいなね。

(2)住宅ローンセンターに相談する

聞きなじみないと思いますが、各銀行には、住宅ローンセンター(住宅ローンプラザ)という一般的な支店とは役割のちがう店舗があります。

文字通り、住宅ローンのみを扱う店舗です。

たとえば、

三菱UFJ銀行 ●●住宅ローンセンター

りそな銀行 ▲▲住宅ローンプラザ

とか。

この住宅ローンセンターは一般の支店と違う点は、ただひとつ!

一般の人は、直接住宅ローンセンターに相談できない。

これです。

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
住宅ローンセンターの直接の取引相手は、不動産会社です
ヒガシノさん
ヒガシノさん
、、、???ということは?

そうです、気づきました?

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木

提携ローンあり 

= 住宅ローンセンターと取引できますよ、うちの会社は!

最初の部分に繋がります。

提携ローン銀行が多いことは、アピールポイントなのか

いや別に。

いやそんなに。

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
うちの会社が超空中店舗すぎて、零細不動産会社すぎて、断られた銀行があったから書いているわけではありません。

提携ローンを利用するといい条件で借入れることができる?

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
別に出ないです。(キッパリ)

よく考えてください、

  • あなたの条件(年収・勤務先等)
  • 購入するお家
  • 住宅ローンを利用しようと思っている銀行

これが全部おなじなのに、持ち込むルートがちがうと条件がちがうなんて起こると思います?

どうして不動産仲介会社は、提携住宅ローンで進めようとするのか

これはめっちゃかんたんです。

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
不動産仲介会社が間に入って、銀行とやり取りができるから(笑顔)
ヒガシノさん
ヒガシノさん
そんなに重要なことなん?

て思ったでしょ。

でもこれ不動産仲介会社、仲介営業マンにとっては重要なんです。

間に入って手続きできる、ということは、あなたを急かすこともできるし、説明の仕方によっては不動産屋の都合でスケジュール組めたり。

でも不動産仲介会社からするともっといいことあるんですけどね。

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
それはあなたにとってのデメリットと隣り合わせかも

提携ローンはデメリットになるかもしれない

不動産営業マンからすると、めっちゃ重要な提携ローン。

あなたにとって考えられるデメリットは??

  1. 不動産会社主導で住宅ローンの手続きが進められるんで、よく理解しないまま契約してしまうかもしれない
  2. 手続きを不動産会社にお願いすることで、ローン事務代行費用とかいうよくわからないお金をしれっと請求されるかもしれない
ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
このふたつです。大事なことなんで、よく読んでください

(1)よく理解しないまま契約

不動産営業マンは月に何件、年に数十件の契約をしてます。

ということは、提携ローンでの契約もそのくらいしている可能性あります。

でもあなたにとっては、人生はじめての住宅ローンの契約。

何千万円というお金を借りて、35年間、これから毎月返済するわけです。

説明はきちっと受けましょう。

不動産営業マンに気を遣う必要はないですよ。

ヒガシノさん
ヒガシノさん
よく理解できなかったら聞かないと!あとで困るのはうちらやで!
ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
いやほんまに

(2)ローン事務代行費用とかいう意味のわからない費用

説明を受けて、理解して、納得して支払うのなら全然問題なし!

でもね、自分で出しても同じ条件で銀行から返ってくるのに、提携ローンでお願いして

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
10万円とか支払います?
ヒガシノさん
ヒガシノさん
奥さんのパートのひと月分より多い10万円!

ローン事務代行費用を請求している会社の価格相場は5-10万円

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
会社によっては、30万円のところも

もう一度言いますけど、納得して支払うのには問題なし。

極まれに、「面倒くさいから頼むわー。」っていう方は確かにいますし。

ヒガシノさん
ヒガシノさん
じゃあ、提携ローンをお願いしたらローン事務代行費用請求されるんちゃうん?
ヒガシノさん
ヒガシノさん
提携ローンでお願いしたいけど、ローン事務代行費用を支払いたくない、ってのあかんの??
ヒガシノさん
ヒガシノさん
10万円払いたくないねんて!

参考記事:「住宅ローン代行手数料は不動産会社に本当に支払う必要があるの?いやいやそんなの支払ってる場合ではないです!

不動産会社の提携ローンを利用すると、しれっと請求される費用に「住宅ローン代行手数料」というものがあります。そもそも支払わないといけないお金なの?そのあたりを書きました。

提携ローン銀行から、不動産仲介会社にお礼はあるのか

金銭的なお礼はないです。

マチガイなく。

ゼロ仲介 鈴木
ゼロ仲介 鈴木
いまの銀行のコンプライアンス舐めたらダメですよ

銀行によっては、取引停止の売主分譲会社あり

具体的なことは何も書きませんが、

「〇〇(不動産会社名)が売主分譲会社だと、▲▲銀行の住宅ローンは使えない」

ということがありまして。

注意してください。

まあ過去に何かあったか、銀行のリストに何か載ってるか、そんな感じです。

住宅ローンセンターと取引していると、担当から

「いやー、うちそこ(不動産会社名)ダメなんですよー。」

なんて言われます。

仕方がないので、別の銀行に相談することに。

各銀行の住宅ローンの特徴をまとめました

各銀行の住宅ローンの情報をまとめました。

不動産会社から提携ローンで勧められたら、どんな内容なのかチェックしていただいたら!

各銀行それぞれ特徴がありますので。

「損しないお金の使い方とは?」シミュレーションをまとめました

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ゼロ仲介 鈴木
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ABOUT ME
鈴木宏治
大阪生まれ大阪育ちの43歳。 北摂で住宅売買の不動産仲介会社に勤め、2014年36歳のときに北浜で独立。 「人生で一番高い買いもの、新築一戸建てを少しでもお得に買いたい」 そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。 弁護士・税理士と共同して仕事をすることも多く、「売買契約の安全・安心は当たり前」がモットー。 住宅ローンの相談はもちろん、銀行選び・借入プラン選びもお手伝いをさせていただいています。