現役営業マン激白！建売住宅の価格交渉より大切な『理想の家を逃さない』購入術

こんにちは、ゼロ仲介の鈴木です。

「この物件、価格交渉できますか？」

「いくらまで下がりますか？」

内覧に来られたお客様から、物件の説明をする前にこんな質問をいただくことがあります。

ネットで価格交渉のテクニックを学びすぎて、肝心の「理想の家を購入する」という本来の目的を見失ってしまう方があまりにも多いんです。

この記事では、不動産営業の現場から見た価格交渉の実態と、「購入できること」を最優先に考えたかしこい住宅購入の進め方について、実例を交えて解説します。

価格交渉は確かに可能、でも忘れてはいけない大前提

まずはざっくりとですが、価格交渉について基本的なことをお伝えします。

結論から言えば、交渉はどの不動産でも可能です。

売主である建売業者にも事情があります。

• すぐに売りたい物件
• この金額で引き続き購入者を探したい物件
• 値下げするつもりが全くない物件

いろんなパターンがあるんです。

つまり、価格交渉が「できる」ことと、価格交渉が「成功する」ことは全く違うんです。

そして一番大切なのは、価格交渉に成功することよりも、理想の物件を「購入できる」ことなんです。

建売住宅の購入タイミングを逃す典型的なパターン

実際の現場でよく見かけるパターンを紹介します。

気に入った物件を見つけて内覧に来られたお客様が、物件の説明を聞く前から「この物件、いくらまで下がりますか？」と聞いてくる。

まだその物件を本当に購入したいかどうかも決めていない段階で、価格交渉の可能性ばかりを気にされるんです。

そうこうしている間に、別のお客様が内覧に来られます。

その方は物件をじっくり見て、家族でよく相談し、「この物件を購入したいです。価格についてはご相談させてください」と申し込みをされる。

結果として、価格交渉の可能性ばかりを探っていた最初のお客様は、購入の機会を逃してしまうんです。

特に、

• 人気エリアの物件
• 間取りが優れている物件
• 角地や南向きなどの好条件物件

これらは価格交渉どころか今の価格でもすぐに売れてしまいます。

建売業者と不動産営業マンの本音「売りたくない客」の特徴

営業マンとして最も困るパターンを正直にお話しします。

(1) 非現実的な価格交渉をする人

不動産業界の感覚とかけ離れた価格交渉をされるパターンです。

もちろん、一般の方にとって300万円は大金です。その気持ちは十分理解できます。

でも、建売業者にとっても300万円は利益の大部分を占める金額なんです。

(2) 段階的に交渉を繰り返す人

さらに問題なのは、段階的に価格交渉を繰り返すパターンです。

最初に100万円の値引きを要求し、それが通らないと見ると50万円、次は30万円と、小刻みに交渉を続ける。

これを売主がどう感じるか、考えてみてください。

• 「この客は面倒だ」
• 「誠実さに欠ける」
• 「契約してからも細かいことを要求される」

という判断をされるかもしれません。

そうなんです。

一度断られた客として記憶され、他の物件でも相手にされなくなる可能性すらあるんです。

これは大げさな話ではなく、実際に現場で起きています。

理想の物件を見つけたときの正しい判断基準

では、気に入った物件を見つけたとき、どのように判断すべきでしょうか。

まず考えるべきは、その物件が本当に自分たち家族にとって理想的かどうかです。

これらの条件を満たす物件は、実はそう多くありません。

次に見つかる物件は、

• 立地が少し悪かったり
• 間取りが使いにくかったり
• 日当たりが悪かったり

何かしら妥協が必要になるかもしれません。

その妥協は、これから20年、30年と続く生活の中で、ずっと付きまとうものです。

不動産営業マンが教える「購入できる人」の交渉術

それでは、価格交渉をまったくしないほうがいいのでしょうか。

そんなことはありません。

かしこい価格交渉の方法があります。

ざっくりとですが、成功する交渉の流れはこんな感じです。

重要なのは、目の前にいる営業マンを味方につけることです。

ネット情報の落とし穴と現場のリアル

インターネット上には「建売は必ず値引きできる」「〇〇万円は下がって当然」といった情報が溢れています。

しかし、これらの情報には大きな落とし穴があります。

地域、時期、物件の人気度、売主の事情など、個別の要因が全く考慮されていないんです。

例えば、

• 人気エリアの駅近物件 vs 郊外の物件
• 完成から時間が経っている物件 vs 完成前の物件
• 決算期前 vs 年度初め

これらの要因によって、価格交渉の余地は全く違います。

私たちも商売ですから、売れるものなら売りたいんです。

それでも「難しい」と言うのは、過去の経験から、その交渉が通る可能性が極めて低いことを知っているからです。

また、ネットの情報を鵜呑みにして交渉に時間をかけている間に、他の購入者に物件を取られてしまうケースもあるあるです。

「もう少し粘れば値下げしてもらえるはず」と考えて1週間、2週間と待っている間に、別のお客様が交渉なしで購入されてしまう。

これほど悔しいことはありません。

プロのサポートで理想の住まいを確実に手に入れる

いかがでしたでしょうか。

新築建売住宅の購入において、最も重要なのは「理想の物件を確実に購入すること」です。

価格交渉も大切ですが、それはあくまで手段の一つ。本当に気に入った物件との出会いは一期一会であることを忘れてはいけません。

そんなときこそ、プロの不動産仲介サービスを上手に活用することが成功の鍵となります。

実は、新築建売住宅の購入において、仲介手数料は不要でプロのサポートを受けられる方法があることをご存知でしょうか。

理想の住宅購入を実現する3つのポイント（めちゃくちゃ大事）

ゼロ仲介なら、購入成功への近道

理想の新築建売住宅を、適正価格で、後悔なく購入したい。

そんな願いを叶えるためには、信頼できるパートナー選びが何より重要です。

「ゼロ仲介」では、仲介手数料0円という革新的なサービスで、多くの方の理想の住まい探しをサポートしています。

くわしくは公式サイトをご覧ください。

👉 ゼロ仲介公式サイトはこちら

あなたの理想の住まいとの出会いが、最高の形で実現することを心から願っています。