こんにちは、ゼロ仲介の鈴木です。
「なんで同じ物件なのに、購入価格が人によって違うの？」
「不動産会社の対応が冷たい気がする…」
なんて思ったことはありませんか？
実は、不動産購入で得する人と損する人には、決定的な違いがあるんです。
それは「お金」でも「知識」でもなく、もっと身近なところにありました。
一生に一度の大きな買い物に現れる「人生の習慣」
ゼロ仲介 鈴木いきなりですが、めちゃくちゃ大事な話をします
「一生に一度の一番大きな買い物ほど、これまでの人生が反映される」
これ、ほんとなんです。
当社で家を購入された人で「この人いい人やなぁ」と思う方が、意外と多いんですよ。
そういう人たちって、
- 郵送物のやり取りで、お礼の手紙を一枚入れてくれる
- 「こんにちは」って丁寧に挨拶してくれる
- LINEでのやりとりで「いつもありがとうございます」って言ってくれる
ヒガシノさんえ、そんな当たり前のことで違いが出るん？
ゼロ仲介 鈴木これがちがうんです
なんでかって言うと、不動産会社の担当者も人間やから。
「この人のためやったら、ちょっと力になってあげたいな」って思うんですよ。
不動産会社が「この人のために頑張りたい」と思う顧客の特徴
ざっくり言うと、こんな感じです。
得する人の特徴
- 1. 基本的な挨拶を大切にする
-
- 「こんにちは」「ありがとうございます」が自然に言える
- 相手の名前を覚えて呼んでくれる
- 2. 感謝の気持ちを言葉で表現する
-
- 書類送付のお礼を伝える
- 時間を作ってもらったことに感謝する
- 3. 相手の立場を理解している
-
- 無理な要求をしない
- お互いにとって良い結果を目指す
ヒガシノさんなるほど…でも、それって普通のことちゃうん？
ゼロ仲介 鈴木そう思うでしょ。でも、これができない人が意外と多いんです
実は、これまでの人生でちゃんとしてきた人は、大きな買い物の時も同じようにするんです。
習慣になってるから、当たり前にできる。
でも、そうじゃない人は…。
損する人の残念すぎる3つの共通点
(1) 上から目線の態度
「サービスとして当たり前でしょ」
こんな態度の人、けっこういるんです。
ゼロ仲介 鈴木確かに仲介手数料を支払うから俺は客だ、みたいな態度はダメです
(2) 一方的なコミュニケーション
メールやLINEで質問するけど、回答に対しての反応がない。
一方的に連絡はするけど、来た連絡には答えない。
ヒガシノさんうわー、やってしまいそう…
(3) 相手を味方につけられない
結局、こういう人は不動産会社の担当者を味方につけることができません。
プロとして最低限のサービスはするけど、「この人のために特別にがんばろう」とは思えません。
結果として、
- 良い物件情報が後回しになる
- 価格交渉で本気出してもらえない
- アフターフォローも最低限
ヒガシノさんめちゃくちゃ損してるやん！
【実例】態度の違いで100万円以上の差がついた話
ゼロ仲介 鈴木実際にあった話をします
同じマンションの同じ間取りで、AさんとBさんが購入を検討してました。
結果→売主との価格交渉で80万円の値引き成功
- Aさんの場合
-
- 毎回丁寧に挨拶
- 書類のやり取りでお礼のメッセージ
- 担当者の提案に耳を傾ける
結果→売主との価格交渉で80万円の値引き成功
- Bさんの場合
-
- 連絡はLINEのみで要求だけ
- 「早くしろ」的な態度
- 担当者を下に見る発言
結果→定価での購入（交渉すらしてもらえず）
ヒガシノさん80万円も違うん！？それはエグいな…
しかも、Bさんは後から「なんで値引きしてくれへんかったん？」って文句言うてきたらしいです。
ヒガシノさん全然わかってへんやん
今すぐできる！不動産購入で得するための心構え
じゃあ、どうすればいいのか？
めちゃくちゃかんたんです。
買主も、売主も、不動産会社も、みんなが得する関係を作る。
Win-Winってやつです。
- 挨拶する
- お礼を言う
- 相手の名前を呼ぶ
たったこれだけ！
不動産会社の担当者を味方につけたら、めちゃくちゃ強いです。
- 良い物件情報を優先的に教えてくれる
- 価格交渉で本気出してくれる
- アフターフォローも手厚い
ヒガシノさんなるほど！「優しく接する」ことが、結局自分が一番得する方法なんやね
ゼロ仲介 鈴木その通り！相手を大切にしたら、自分も大切にしてもらえるんです
まとめ
いかがでしたでしょうか。
不動産購入という人生の大きな買い物は、その人のこれまでの人生が凝縮される瞬間です。
日頃から身についている習慣や態度が、そのまま結果に反映されます。
- 丁寧な挨拶
- 感謝の気持ちを伝える習慣
- 相手を尊重する姿勢
これらは誰でも今すぐ実践できることですが、この当たり前のことができるかどうかで、購入総額で100万円以上の差がつくこともあるんです。
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ヒガシノさん仲介手数料0円って、ほんまなん？
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