こんにちは。ゼロ仲介を運営しています株式会社グラウンドの鈴木です。
いきなりなんですが…、SUUMOやHOME’S、各不動産会社に掲載されている物件でなかに、いま気になる物件ありますか。
あるとして、その物件もう実際に見に行きましたか。まだならすぐに見に行ってください。
なぜなら・・、物件っていきなり売れます。
不動産営業マンがいう口から出まかせみたいな話ですが、ほんとの話です。
ゼロ仲介 鈴木ほんまにいきなり売れます。お家って。
気になっていた物件はいきなり売れる
ほんとこれ。
ゼロ仲介 鈴木「お家っていきなり売れる」て頭に入れて探し始めてほしいです！
でもこれを、出会って間もない不動産営業マンが、
「これいま買わないと売れますよ！買いましょう！」
なんてひたすら押すと、
「はいはい、不動産屋がよく言うやつやろー」
って思うはず。
でも、ほんとにいきなり売れるのを不動産営業マンたちは知っていて。
仕事でたくさん見てきてますから。
（伝えるタイミングと、伝え方がよくない営業マンはたくさんいます）
あなたがいまスマホで見ている物件情報、売れるとどうなるか
不動産の物件情報は、ほぼすべての会社が、手入力でデータを入力しています。
SUUMOの情報も、HOME’Sの情報も、at homeの情報も、自社HPの情報もすべて手入力で入力されています（事務員さんが入力していることがほとんどです）。
そんな物件情報は、不動産売買契約が完了すると順次データが落ちていきます。
（でもこれも手作業なんで、データが落ちるのは若干の時間差あり）
つまり、申込みがあっても、不動産の売買契約が完了するまではまだ掲載されてます。販売中に見える物件も、もう売れてしまっていることもあるわけです。
ヒガシノさんえ！そうなん！
あなたが気になっている物件は、他の誰かも必ず気になっている
ゼロ仲介 鈴木これもぜひ知っておいてほしいです。
あなたが
ヒガシノさんこの物件いいなーー
と思ったお家は、かならず他の誰かも気になっているっていう話。
（１）物件の情報はwebとスマホでみんなが見ている
チラシしかなかった1990年代ならともかく、パソコンが出始めた2000年頃ならともかく、みんながスマホを持っている2020年いま、あなたしか知らない新築一戸建ての物件情報なんてもうなくて。
あなたが見ているその物件情報は、どこかで誰かがあなたと同じようにスマホで見てます。
あなたがめっちゃ物件情報を見ているように、みんなめっちゃ物件情報を見てます。
（２）あなたと同じような条件の人が「いいなー」と思っている
あなたが
ヒガシノサンこの物件気になるわー。
と思った物件は、だいたいあなたと同じような家族構成、同じような借入額、同じようなエリアで探している、同じような・・。
そうです。
同じような方が
ヒガシノさんいいなー
って思っていることが多いです。
お家を販売している売主は、あなたと同じような条件の方に向けて作っているから。
マーケティングってやつです。
ゼロ仲介 鈴木だから、あなたが気になってる物件は、他の誰かも気になっている可能性は高いということ。（他の人がその物件に対して、どの程度本気かどうかは別として！）
お家が売れる時期・タイミングはこの４つ
経験上、こんなときにお家は売れます。
もしいま気になるお家があるなら、チェックしてください。
（１）建売住宅が完成した
お家って完成するまでは、どんなお家が建つかイメージすることができないんですね。
イメージしにくいっていいますか。
もちろん不動産屋、不動産営業マンは土地を見たら完成した建物をイメージできるのですが、一般の方にはやはりむずかしいことが多いみたいです。
ヒガシノさんそらそやろ。はじめて買うねんから。
ゼロ仲介 鈴木土地だけ見たら、小さくみえません？？
建売住宅でも、完成前・建築中の土地だけ見たらめっちゃ小さいんですね。
みんなチェックしてます。
ヒガシノサンここに新築一戸建てが建つなー
って。
みんな完成するのを待っているんですね。
建売住宅が完成した途端に内覧が殺到して、すぐ売れるっていうのはよくあります。
（２）販売価格の改定がされたばかり
価格改定については、この記事に書きました。
しばらく売れていない建売住宅は価格が下がります。
気になる物件があると、みんなずーーっと見てます。
観察しているっていいますか。
気にはなっているけど、積極的にアクションはおこさない。
で、そんなアクションをおこすときが、価格改定があった瞬間です。
やっぱりお買い得だと感じるんだと思います。
経験上、価格改定して、1週間くらいで売れることが多いように感じます。
（３）他に見にきている人が2回目の内覧に来ていた
再案内、とか言ったりします。
たまに売主会社の担当さんが教えてくれたりします。
「来週再案内があります。」
て感じで。
これを聞くと、営業マンはあせって
「これいま買わないと売れますよ！買いましょう！」
とか言います。
でも2回見に来る人がいたら、売れる確率は高いです。
親を連れて見に来てたら、もうまちがいなく売れます。
（４）毎年2月〜3月・8月〜9月の時期
この記事↓でも書きましたが、3月は銀行と一部の売主さんの決算月です。
銀行は、金利の優遇・団体信用生命保険のオプションを無料で付けるなど、3月中・9月中の融資実行をすすめてきます。
売主さんは、価格交渉での値引き額が通常では考えられないくらいに値引いてきます。
（しかも、売主さんから「〇〇〇万円なら値引き大丈夫なので、3月中（9月中）の支払いおねがいします！」と言ってきます）
売主さんの値引きと、銀行融資のいい条件、辞令のでるタイミング、幼稚園・保育所・小中学校の入学のタイミングで、毎年2月〜3月・8月〜9月は不動産がよく動く時期なんです。
まとめ
ゼロ仲介 鈴木気になる物件があるなら、見に行くしかない。
これです。
ヒガシノサンダッシュやな。
必見！新築一戸建ての購入を検討されている方へ
ゼロ仲介 鈴木関西・関東エリアの新築一戸建てを仲介手数料無料で紹介するサービス、ゼロ仲介を始めました。
くわしくは、下のリンクからどうぞ！
