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間取りが気に入らない?注文住宅で作った間取りは結局・・。【不動産営業マンが建売住宅をおすすめする理由】

こんにちは。株式会社groundの鈴木です。

 

お家さがし、新築一戸建てさがし、やっぱり注文住宅をさがしていますか。

建売住宅はダメなんですか。

パワービルダーのお家はあんまりですか。

 

これまでたくさん新築一戸建てをご紹介してきました。

 

すべては考え方。

ひとはひと。

あなたはあなたですよ。

 

建売住宅をおすすめする7つの理由があります。

まずは1つ目の理由です。

 

1,ハウスメーカーのデータ

自由設計を得意としている大手住宅メーカーの受注内訳をみると、2階建て住宅の80%の住まいは、「ふつうの4LDK」であることがわかりました。

 

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注文住宅を希望するお客様は、「憧れの自由設計」とみなさん口にします。

でも完成後の住まいは、よく見かける「ふつうの4LDK」の住まいに落ち着くことが多い。

 

完全注文住宅を作ることができるハウスメーカー。

お金はかかりますが、どこにもない間取りのお家も作ることができるハウスメーカー。

でも80%の方がよくある3LDK・4LDKの間取りを選ばれています。

 

2,最終的に「ふつうの4LDK」に落ち着く理由を考えてみる

完全注文住宅をつくることができるのにもかかわらず、どうしてふつうの4LDKを選ぶのか。

その理由を考えてみました。

 

(1)少子化のながれ

僕は4人兄弟です。

一戸建てに住んでいた頃の実家の間取りは、3階建ての5LDKでした。

それでも、一番下の妹は弟と同じ部屋でした。

 

 

スズキ

あなたの家族は何人ですか。

お子さんは何人でしょうか。

 

 

たくさんお部屋があるのを想像したらテンションは上がります。

でももしかしたら、5LDKなんて必要ないかもしれません。

 

(2)間取りに対する共通した希望

土地を購入して、建物を建てるお客様の打合せに同席することがあります。

すると驚くくらいに同じ希望をが出てきます。

 

それはこんな感じです。

1階

  • 南面にはLDK(いい陽当たり)
  • リビングと続いている和室(赤ちゃんが居ればそこはおもちゃスペース)
  • 対面キッチン(お子さんを見ながら料理・片付け)
  • それ以外(主に北側)に水回り、玄関

2階

  • 南面に居室
  • それ以外に水回り(お手洗い)

本当にこんな感じです。

 

パワービルダー各社は、綿密なその時々に合わせた間取りのニーズを反映した建物を作っています。

土地のカタチ、道路の向き等条件はありますが、パワービルダーの建売住宅を内覧して、

スズキ

この間取りはないわー。

 

って思うことは少ないはず。

それくらいにパワービルダーはマーケティングしてるし、世間の間取りのニーズはオーソドックスなものなのです。

 

 

3,オーダーで作るほどのコダワリありますか

注文住宅とは言わば、「オーダー住宅」。

果たしてあなたには、注文住宅で建築するほどの強いコダワリがありますか。

 

もし不動産営業マンに

スズキ

どんな住まいが希望ですか?

スズキ

オーダーで作るほどのコダワリは何ですか?

 

って聞かれたら、なんと答えますか。

 

ヒガシノさん

ちょっとまって。

まじで考えてみる。

 

 

4,スーツで考えてみる

あなた(あなたのダンナさん)は、普段スーツを着て仕事をしていますか。

 

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これからする質問をじっくり考えてみてください。

スーツとお家、一見関係ないように思いますが、これがなかなかどうして。

 

質問は多いですが、ひとつひとつゆっくり考えてみてください。

(ビックリするくらい僕の顔が続きますが、許してください。)

 

あなた(あなたのダンナさん)がもし普段スーツを着て仕事をしているなら、

 

スズキ

そのスーツは、オーダースーツですか。

そのスーツは、既製品のスーツですか。

 

スズキ

オーダースーツがすべて最高品質ですか。

既製品のスーツがすべて低品質でしょうか。

 

スズキ

オーダースーツが高い理由はなんでしょうか。

既製品のスーツが安い理由はなんでしょうか。

 

スズキ

スーツを着る目的は何でしょうか。

 

スズキ

オーダーしなければスーツを着る目的は達成できませんか。

 

どうでしょうか。

答えはどうでしたか。

ヒガシノさん

んんー。

 

5,最後にもう一度質問します

 

スズキ

あなたがお家を購入する目的は何ですか。

スズキ

それは、注文住宅でないと達成できませんか。

 

これまでたくさんの仲介をしてきて気づいたことがあります。

お家を購入された方みなさん、お家っていうモノが欲しいんじゃないんです。

お家を購入する理由があって、お家を手に入れて広がる未来を購入するんじゃないかと思います。

 

ひとはひと。

あなたはあなたです。

あなたがお家を購入する目的はなんですか。

 

 

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スズキ

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ABOUTこの記事をかいた人

大阪生まれ大阪育ちの39歳。

北摂で住宅売買の不動産仲介会社に勤め、2014年36歳のときに北浜で独立。

「人生で一番高い買いもの、新築一戸建てを少しでもお得に買いたい」

そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。

弁護士・税理士と共同して仕事をすることも多く、「売買契約の安全・安心は当たり前」がモットー。

住宅ローンの相談はもちろん、銀行選び・借入プラン選びもお手伝いをさせていただいています。

夢は、短パンで物件案内すること。