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不動産屋のHPで目にする「未公開物件」とは?理由と探し方

こんにちは。株式会社groundの鈴木です。

 

「未公開物件あります。」

なんて不動産屋感バリバリの響き。胡散臭いことこの上ない響き(笑)。

って未公開物件て何ですか。

どうやったら手に入れることができるんですか。

 

そのあたりを書きました。

 

未公開物件っていったい何?

不動産会社のホームページを見ていると、こんな感じのバナーを見たことありませんか?

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そうこんな感じで広告されている物件です。

 

反対の言葉は、もちろん公開物件

こちらを先に説明すると、現地看板・チラシ・不動産会社ホームページ・不動産ポータルサイト(SUUMO・HOME’S・at homeなど)で販売にかかる広告することを売主がオッケーしている物件です。

新築一戸建て・中古一戸建て・土地・中古マンションがこれにあたります。

 

というわけで、未公開物件とは媒体関係なく、販売にかかる広告することを売主が禁止している物件

「売りたいはずの売主が、広告禁止ってどういうこやねん。」って感じですが、これがなかなかあります。

 

どうして未公開物件が存在するのか

そもそもどうして未公開物件なんて存在するのか。

個人にしろ、不動産会社にしろ、売主は売りたいはず。

スズキ

だったら広告してほしいはずなのに!

 

ってこの業界に入った当初思っていました。

いや今も思っています。

 

売主が個人の場合

これはまあ、理解できます。

 

売主が個人だと、

・中古一戸建て

・中古マンション

・土地

この3つのどれかになる(新築一戸建ての販売には宅建業の免許が必要)んですが、なかには現在居住中で販売しているっていう場合があります。

 

特に、分譲マンションから新築一戸建てに買い替えだと、完成まで今のお住まいであるマンションに住んだままの売却になりますし、売主は次の住まいが住宅ローンであれ家賃であれ、費用が掛かるならぎりぎりまで今のお家に住んでいたいのです。

 

居住中で販売となると、

ヒガシノさん

販売しているのを近所に知られたくない、でも売りたい

なるわけです。

 

・マンションだと部屋の場所が分かってしまうからイヤ

・買い替え先の一戸建てが同じ小学校区内なので、近所の人に販売を知られたくない

・この金額で売り出したら、近所からがめついと思われそう

ぜんぶ実際にいらっしゃいました。

 

そうなると、

不動産屋にきたお客さんだけに紹介してもいい物件=未公開物件

として販売することになります。

 

売主が不動産業者の場合

これは、どうなんやろって感じです。

売主が小さい会社ほど、出回り物件になるのを嫌います。

出回り物件ていうのは、売り出してからずーーーーっと売ってる物件。売れ残っている物件です。

新築一戸建てで、出回り物件になると一般のお客さんは

 

ヒガシノさん

この物件なんかあるんとちゃうん?

売れてない理由がなんかあるんとちゃうん??

こわいわー。

 

なんて思いはじめて、問い合わせすら入らなくなってしまいます。

 

でもこれはきちんとした理由があって、売れていないのは価格が相場と合ってないことがほとんどなんですけど。

やっとの思いで土地を仕入れた業者さんは、「売れたら超ラッキー」みたいな価格で売り出したりします。もちろん売れません。

で、売れないと価格を下げるんですがあとの祭り、みたいな。

 

だから不動産会社が売主の場合は、広告に制限をかけるんですね。

一般に出回っていないようにするために。

 

SNSが当たり前になったいま、

スズキ

相場で売り出して、一気にその情報を拡散した方がいろいろ得だと思うけどなー。

なんて思いますが、アナログ全開の業界なんで仕方がないですね。

 

未公開物件情報を見るためには

不動産屋に行く。

こうなってしまうんですけど、

 

ヒガシノさん

いやいきなり不動産屋に行くって!

ただ未公開物件情報を知りたいだけやのに?

 

て気持ちになりますよね。

そもそも不動産屋自体が胡散臭いのに。

 

というわけで、方法をふたつ紹介します。

 

その1 不動産会社のホームページで会員登録する

先に書いておくと、この方法は全然おすすめじゃないです

 

屁理屈みたいな理屈なんですが、売主が

不動産屋に来たお客さんにだけ紹介してもいい

知らない不特定多数に向けて紹介したらダメ

会員登録してくれた人は当社のお客様(会ったことないけど)

だから未公開物件情報を提供します

 

みたいな感じです。感じらしいです。

 

ヒガシノさん

どういうことやねん。

ほんまにこんなことを口にしてしまいそうですが、まあこれでまかり通ってるみたいです。

 

でもこれ全然おすすめじゃないです。

書いておいてすみません。

 

なぜか。

不動産会社のホームページで会員登録してみることのできる未公開物件情報は、その不動産会社が手動で入力した物件のみだからです。

どういうことかというと、地域密着、地元密着って宣伝している不動産会社はその地元の情報しかホームページで公開していません。

吹田の会社は吹田周辺の物件情報だけ、八尾の会社は八尾周辺の物件情報だけです。

もし、エリアが定まっていないと、エリアの数だけの不動産会社のホームページに会員登録しないといけません。

数が多すぎる。

 

その2 できる営業マンを探す

もうこれです。これがおすすめです。

未公開物件かどうかは、日本中の不動産営業マン全員が調べることができます。

大阪の不動産会社勤務だとしても、日本中の物件を検索できます。

賃貸の不動産営業マンだって、売買物件について検索できます。

 

できる営業マンに、希望の条件を伝える。

もしまだそこまで固まっていないなら、それも相談する。

 

そして、提案してもらってください。

メールだったり電話だったり、今だとLINEだったりで営業マンから未公開物件の提案してもらってください(もちろん公開物件)。

 

できるということは、条件を聞いてからの提案ができるということ。

ムダにいくつもの不動産会社に会員登録するよりも確実です。

ほんとにこれが一番確実です。

 

まとめ

よく目にする言葉なんですが、

いい物件さがしは、いい営業マンさがし。

 

仲介物件だと、どの会社のどの営業マンからでも紹介・購入できます。

サービスで会社を選んでもいいし、人柄で営業マンを選んでもいいんです。

 

未公開物件情報も、不動産会社のホームページで会員登録なんてしなくても手に入れることができます。

いい物件を自分で探すよりも、いい営業マンを探してください。

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

大阪生まれ大阪育ちの39歳。 北摂で住宅売買の不動産仲介会社に勤め、2014年36歳のときに北浜で独立。 「人生で一番高い買いもの、新築一戸建てを少しでもお得に買いたい」 そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。 弁護士・税理士と共同して仕事をすることも多く、「売買契約の安全・安心は当たり前」がモットー。 住宅ローンの相談はもちろん、銀行選び・借入プラン選びもお手伝いをさせていただいています。 夢は、短パンで物件案内すること。