【2020年3月版】今年もやってきた!新築一戸建てを購入するなら決算期!その理由とメリット。

こんにちは。ゼロ仲介を運営しています、株式会社グラウンドの鈴木です。

もうすぐ今年度も終わり(今年じゃなくて)。

不動産業界的に、この時期はどんな時期かといいますと、

ゼロ仲介 鈴木
売主分譲会社と銀行の決算期!

です。

この記事の目次

そもそも決算期とは?

ゼロ仲介 鈴木
そもそも決算期とは?
ヒガシノさん
まずはそれな!

(1)決算期とは

まずは、そもそものお話です。決算・決算期とは?コトバはみなさん、聞いたことがあるはず。

ヒガシノさん
でもよくわからんわ。。
ゼロ仲介 鈴木
そんなあなたへまずは決算・決算期の説明を!

決算のコトバの意味はこれです。

一定期間の収入・支出を計算し、利益又は損失を算出すること

なので、決算期とはこんな感じです。

一定期間の収入・支出を計算し、利益又は損失を算出する時期のこと

ヒガシノさん
ひと言で言うと、「儲かったかどうかを計算する時期」な!

そうです、「企業が1年間の利益・損失を計算する時期」、それが決算期です。

ゼロ仲介 鈴木
多くの企業(銀行含む)の決算期は3月なんです。

(2)決算期に取引をするといいことがある

1年間の利益・損失の調整を始める時期がいま(1-2月)!ということなんです。

ヒガシノさん
だから通常時ではありえない条件でお家を購入できることがあるんやで
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3月は新築一戸建て建売分譲会社の決算時期

(1)多くの新築一戸建て建売分譲会社の決算期は3月

この画像。ほんとこの時期はこれがすべて。

建売住宅会社の最大手グループの決算期は3月末(大きな会社の場合、半期決算で3月・9月の2回あることも!)。

不動産会社がデータを共有しているレインズには、売主がこんなコメントを書くんです。

ヒガシノさん
お得に買えそうやん

▶参考記事:不動産会社だけが見れる物件情報データベース、「レインズ」についてくわしくはこちら。

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建売住宅会社の最大手グループの決算期は3月末。

これは「代金の支払いを3月中にしないといけないという意味です。

言いかえると、購入申し込みをする時期が3月中ではなく、不動産売買契約をするのが3月中ではなく、代金支払い(住宅ローンの融資実行)が3月末まで、という意味です。

住宅ローンの利用をするなら、物件に申込みをしてから住宅ローンの融資実行(=お引渡し)までにかかる期間は約1ヶ月。

ゼロ仲介 鈴木
通常1ヶ月はかかります。
ヒガシノさん
だから「いま」なんやで!

▶参考記事:読めば誰でもわかる「新築一戸建て購入の流れ」についてはこちら。

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(2)建売分譲会社は値引きキャンペーンをしている

3月の決算期までに今現在完成している物件を売るため、大手建売分譲会社は値引きキャンペーンをしています。

それぞれ条件はありますが、

  1. 現在の販売価格から100万円値引きサービス
  2. 最大100万円分のオプションサービス

①、②のどちらかサービスという内容です。

大手売主分譲会社の決算キャンペーンについては、下記からリンクから確認ください。

① ファースト住建

今年度の決算キャンペーンは未定です。

(情報が入り次第更新します)

② 飯田グループホールディングス

令和新春キャンペーン!期間中のご契約で最大100万円の住宅購入支援金をプレゼント!

ヒガシノさん
値引き、もしくはそれ相当のオプションがついてくる!

3月は実は銀行も決算時期

(1)決算期の銀行住宅ローン担当者と不動産営業マンの会話の容

ゼロ仲介 鈴木
実は銀行も決算期なんです。知ってました?

毎年この時期に銀行の担当とする会話があります。

銀行住宅ローン担当者
今期の住宅ローンの予算が余っているんで、多少の条件なら一番いい金利で返事できます!3月中に融資実行(=お引渡し)できるお客さんいませんか?

ウソみたいな話ですが、本当によく電話かかってきます。

そうです。

3月中の融資実行は、金利の優遇がかなり期待できます。

フラット35を扱っている金融機関の別の担当からは、

フラット35ローン担当者
3月内の融資実行の方でしたら、少々のことがあってもローン通りやすくなっています!

「少々」はどれくらいを指しているのかはわかりませんが、たぶん何かはあるはず。

もし迷っている物件があるなら、住宅ローンの3月中の融資実行(=お引渡し)はまだ間に合います!

ゼロ仲介 鈴木
いまですよ!

▶参考記事:実はお金を貸したくて仕方がない銀行の本音についてはこちら

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(2)決算期前に住宅ローンの融資を受けるメリット

銀行も株式会社。達成しないといけない売り上げ(ノルマ)があります。

銀行の住宅ローンの担当部署なら、住宅ローンの融資することがノルマにあたります。

ゼロ仲介 鈴木
だから、少々のことがあっても3月内に住宅ローンの融資(=引き渡し)をしたいんですね

というわけで、3月末日までに住宅ローンの融資を受けるメリットはだいたいこの3つ。

  1. 通常よりもいい条件(金利など)で借り入れができる
  2. 通常では審査に落ちてしまう人も承認になる
  3. 団体信用生命保険のオプションが無料でついてくる(場合がある)

もちろん、どちらも確実ではないですが、決算期は通常よりも審査条件・融資条件がよくなることがほとんどです。

ヒガシノさん
どうせ買うならこの時期やな
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検討している物件があって、+住宅ローンの利用を検討しているなら買い時は本当に「いま」

ゼロ仲介 鈴木
いま気になる物件はありませんか?

すでに内覧をしていて、買おうかどうか迷っている物件があるならなおさら。

新築一戸建て建売住宅には、通常なかなか価格交渉がしにくい物件も多くあります。

人気エリアだったり、完成して間もなかったりだと、値引きしてもらえません。

でも、そんなの関係なく新築一戸建てを買うメリットがあるのがこの時期。決算時期です。

注意点があります。この決算時期、新築一戸建てはすごい勢いで売れていきます。

プラス決算期でキャンペーンをするとなると、より売れていく可能性があります。

ヒガシノさん
家ってそんなに売れへんやろ?一生に一度の買い物やで??
ゼロ仲介 スズキ
いえいえ、実は決算時期に関係なく、いま建売住宅はめちゃくちゃ売れているんです

そんな状況(2020年1月現在)についてくわしく弊社のYouTubeチャンネルで話していますので、こちらもご覧ください。

▶参考動画:建築中の新築一戸建て建売住宅がどんどん売れている話(2分55秒)

もし、住宅ローンを利用して新築一戸建てを購入しようと検討しているなら、買い時は本当に今かもしれません。

気になる物件が売れてしまう前に、このチャンス、ものにしてください!

ゼロ仲介 鈴木
ちなみに、3月末日を1日でもすぎて4月1日の引き渡しになると、このメリットは全部なくなります。。
ヒガシノさん
元通りなのね

決算キャンペーン+仲介手数料0円で新築一戸建てを購入しよう

決算キャンペーンはお得。それは理解した。でもどうせならさらにかしこく購入しませんか。

いまから約2ヶ月の間(2020年3月10日火曜日契約が締め切り)、例えば3,000万円の物件でだったら、

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合計200万円かしこく購入するチャンスです。

ゼロ仲介 鈴木
さらに!

住宅ローンにくわしいゼロ仲介だと、住宅ローン選びでさらに100万円以上かしこく購入することも可能かもしれません(35年の総支払額で)。

ヒガシノさん
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この記事を書いた人

大阪生まれ大阪育ちの44歳。

北摂で住宅売買の不動産仲介会社に勤め、2014年36歳のときに北浜で独立。

「人生で一番高い買いもの、新築一戸建てを少しでもお得に買いたい」

そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。

弁護士・税理士と共同して仕事をすることも多く、「売買契約の安全・安心は当たり前」がモットー。

住宅ローンの相談はもちろん、銀行選び・借入プラン選びもお手伝いをさせていただいています。

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